[ חזרה לבלוג ]

pixel18
ר.ס.ס. פוסטים אחרונים ספר לחבר הוסף לפייסבוק הוסף ציוץ בטויטר

כיצד מגבשים תוכנית עסקית?

שלב ראשוני- בחינת התנאים הקריטיים להצלחה

 

לכל עסק, בכל תחום, יש מספר תנאים קריטיים שאמורים להתמלא על מנת שהיוזמה תצליח. האם אתם יודעים מהם? האם אתם עומדים בהם? בחינת תנאים קריטיים להצלחת תכנית עסקית

 

לכל מהלך עסקי משמעויות מרחיקות לכת. תכנון לא נכון, יגרום לבעליו התפוגגות של החלום במקרה הטוב, במקרה הרע השקעתו תרד לטמיון, ובמקרה הרע מאד, תבוא קריסה כלכלית. לעיתים. אם מתגלה שלא ניתן לעמוד בתנאים אלו אסור יהיה לצאת לדרך. זהו שלב של "טרום תכנית עסקית" - איתור התנאים הקריטיים, בדיקה האם היזם עומד בהם ואם לא ואיזה שינוי נדרש על מנת שכן יעמוד בהם. בהעדר שלב זה, אין לתכנית העסקית כל ערך.

 

אולם לאחריו ניתן לגשת לגיבוש תוכנית עסקית ממוקדת, מקצועית ובעלת סיכויי הצלחה גדולים באופן ניכר.

 

 

תכנית עסקית - מהי?

תכנית עסקית היא סוג של מפה. נכון, לא נמצא בה כבישים, ערים, יערות ונחלים כפי שקיימים במפת דרכים, אבל היא עובדת באותה שיטה ומשמשת לאותו צורך: להגיע מנקודת המוצא ליעד בלתי מוכר בדרך המהירה, הנוחה, הבטוחה והמתאימה לנו ביותר.

 

תכנית עסקית היא גם סוג של תנ"ך. ספר שניתן להיצמד אליו החל משלב הקמת העסק ועד לתפעולו השוטף. היא כתובה בשפת העסקים, כוללת מונחים תפעוליים ואופרטיביים, מגדירה סדרי עדיפויות, קובעת עיתוי, וחוזה את תוצאות הפעילות העתידית בשפה המשותפת ליזמים, לבעלי עסקים, למשקיעים, בנקים ועוד.

 

תכנית עסקית - איך זה עובד?

תכנית עסקית היא משימה משותפת. תפקידך הוא לספר לנו על המטרות שלך. תפקידנו – לשאול את השאלות הנכונות, להבין, להקשות, להסביר, ולהוביל את סיעור המוחות.

 

לאחר מכן נקבע הנחות יסוד, נאתר נתונים רלוונטיים, נתווה תוכנית פעולה, ננתח תרחישים, נחזה את הרווח והפסד ותזרימי המזומנים העתידיים, נקבע את מסגרות המימון הנדרשות ליישום היוזמה, ועוד.

התוצאה תהיה תכנית מקיפה ומקצועית, ערוכה לפי כללים ותקנים חשבונאים, שנדרשים לצורך מעקב ולצורך הוצאתה לפועל, גיוס משקיע או קבלת מימון בנקאי.

 

תכנית עסקית – לאילו מטרות?

- תכנית עסקית להקמת עסק חדש

- תכנית עסקית לפיתוח פעילות חדשה בעסק קיים

- תכנית עסקית לתכנון התייעלות והיחלצות ממשברים

- תכנית עסקית לגיבוש אסטרטגיה

- תכנית עסקית ליצירת שיתופי פעולה עסקיים

- תכנית עסקית לגיוס משקיע או שותף

- תכנית עסקית לגיוס מימון בנקאי

- תכנית עסקית לרכישת חברה קיימת

- תכנית עסקית ליישוב מחלוקות בין שותפים

 

תכנית עסקית – מפגש התמחויות ייחודי

תכנית עסקית היא נקודת מפגש של מספר התמחויות. היכולת לשלב כל אחת מהתמחויות בתוכנית העסקית, במינון ובמקום הנכון, היא הגורם המרכזי להפקת תוכנית עסקית איכותית. ההתמחויות הנדרשות לצורך הצלחתה של תוכנית עסקית מוצלחת הינן:

- כלכלה ופיננסים

- שיווק ומכירות

- מימון ובנקאות

- הנדסת תעשייה וניהול

- טכנולוגיה ואינטרנט

- ראיית חשבון

 

ואולם, כל אלה חשובים, אך אין בהם די. אם ניתן לכולם ביטוי חופשי בתוכנית העסקית, התוצאה תהיה בלתי מספקת, ואף יכולה להיות הרסנית. הנייר, הרי, סובל הכל. משקיעים וחשבון הבנק – לא. ולכן, המצרך הנדרש ביותר לצורך הצלחתה של תכנית עסקית הוא ניסיון עסקי מעשי.

 

תכנית עסקית – מה היא כוללת?

לתוכנית עסקית אין פורמט אחיד. לכל תוכנית יש מטרה ותקציב משל עצמה ואליהם יש להתאים אותה. היא יכולה להיות ארוכה ומפורטת, ועדיין לפספס את המטרה. היא גם יכולה להיות קצרה ותמציתית, ולהיות מבריקה.

תוכנית עסקית כוללת, בין היתר, את המרכיבים הבאים:

 

1. תמצית מנהלים

תאור קצר מאד של הרעיון, סיכויי הצלחתו, תאור השוק, תמצית תחזית רווח והפסד, תחזית תזרים מזומנים, נתוני החזר השקעה ושיעור התשואה על ההשקעה.

 

2. תאור המוצר/שירות

- תאור מילולי מפורט של המוצר

- המוצר כמענה לצורך

- תאור מוצרים דומים ונתוניהם

 

3. תאור השוק

- גודל השוק ומאפייניו

- סקירת מתחרים ותחרות

- הגדרת קהל היעד

- התפתחות השוק ומגמות

 

4. תוכנית שיווקית

- הגדרת יעדים

- מיצוב ומיתוג

- ניתוח SWOT

- קביעת אסטרטגיה

- תוכנית שיווקית אופרטיבית

- תמחור בהתאמה לקהל היעד

- קביעת תקציב השיווק

 

5. ניתוח הכנסות והוצאות

- הגדרת הוצאות קבועות והוצאות תקורה

- הגדרת הוצאות משתנות

- הצבת יעדי רווחיות גולמית ותפעולית

- תמחור המוצר/שירות

- ניתוח נקודת איזון

- קביעת הנחות יסוד

- עריכת מבחני רגישות

- הכנת תחזית רווח והפסד (חודשית, רבעונית, שנתית ורב שנתית)

 

6. ניתוח תזרימי מזומנים והשקעות

- תרגום התוצאות לתזרימי מזומנים

- כימות ההשקעות ההתחלתיות בהון ובעלויות הקמה

- קביעת מסגרת המימון הנדרש

- הגדרת מקורות המימון

 

7. תוכנית פיננסית

- ניתוח ממצאי רווח והפסד ותזרים מזומנים

- קביעת נקודת החזר ההשקעה

- קביעת מסגרות המימון ויכולת פירעון חוב

- הצגת ענ"נ (NPV) ושת"פ (IRR)

8

[ חזרה לבלוג ]
  • הדפס עמוד זה
  • ספר לחבר
  • הוסף לפייסבוק
  • הוסף לגוגל סימניות
  • הוסף ציוץ בטויטר
* שם:
* אימייל:
טלפון:
Captcha