[ חזרה לגלרייה ]

3
ר.ס.ס. פוסטים אחרונים ספר לחבר הוסף לפייסבוק הוסף ציוץ בטויטר

פרק 3 - זהירות העסק מצליח


עסק מצליח, שמחזוריו ורווחיותו הולכים וגדלים בקצב חד, אמור להיות לכאורה בבחינת "בשורה טובה" לבעליו. אז זהו, שלאו דווקא!
 עסקים הנמצאים בקצב צמיחה חד יכולים למצוא עצמם בסחרור וּלהגיע לידי קריסה.

הכיצד?

מרבית העסקים, קטנים כגדולים, החלו את דרכם כאשר יזם שאש המוטיבציה בעיניו, חלום בלבו, נחישות וניסיון ממקומות קודמים באמתחתו–החליט לעשות
מעשה. אולי הוא אף סחף אִתו כמה לקוחות שאותם שירת בנאמנות בעבר.

קל לגדול בעסק קטן

תהליך ההקמה נראה מבטיח. בשלביו הראשונים יספק העסק שירותים לקשת מצומצמת של לקוחות שאותם יוכל להכיל בקלות.
גם המשאבים שיידרשו לו לניהול העסק יהיו מועטים וּפשוטים לתפעול. שביעות הרצון של הלקוחות תביא לגידול טבעי בפעילות
העסק. לקוחותיו ירחיבו את היקף הפעילות ולקוחות חדשים יצטרפו למעגל הלקוחות המרוצים.
שמו ילך לפניו והמוניטין ילך ויגדל.
בהדרגה יגדל העסק ויתרחב, ואִתו מחזורי הפעילות והרווח. עובדים יתווספו. אמצעי ייצור וּכלי עבודה, כלי רכב וציוד תפעולי
ייכנסו בהדרגה כדי לאפשר עמידה בביקוש הגדל. וּכבר מדובר על מעבר למקום מרוּוח ונוח, שהרי העסק גדל והמקום הנוכחי
כבר צר מלהכיל.וּבכן, דווקא במקום הזה, הוורוד והנעים ביותר, טמונה הסכנה הגדולה!

ניהול של עסק גדול הוא סיפור אחר

בעוד שעסק קטן וּבו שניים עד ארבעה עובדים מצריך ניהול מינימאלי והיזם יכול להשקיע את מרב מרצו וּזמנו לקידומו,
הרי שניהול עסק גדול יותר מקפל בתוכו מחויבות ניהולית ויכולת שליטה וּבקרה גדולה בהרבה מול הגורמים שאִתם
הוא מתנהל – לקוחות, ספקים, עובדים, רשויות וּבּנקים.בנוסף לזה, הצורך באשראי לצורכי הון חוזר הולך וגדל בד בבד
עם הגידול בנפח הפעילות.בהדרגה מוצא עצמו היזם טרוד בענייני מנהלה ואדמיניסטרציה,
באין-סוף ניירת וּבכאב ראש מתמיד בנוגע למצב תזרים המזומנים. הוא מוצא עצמו עסוק יותר ויותר בכיבוי שרפות וּפחות
בקידום עסקיו. לחץ התזרים מחייב אותו להגדיל את ההכנסות, אולם משאביו העמוסים לעייפה אינם מסוגלים לעמוד בקצב.
רמת השירות מידרדרת ואִתה רמת שביעות הרצון של הלקוחות.
לקוחות מאוכזבים עוזבים לטובת מתחרים. ספקים חשים חוסר נוחות מבקשות חוזרות ונשנות להגדלת תנאי האשראי,
וההיפך הגמור קורה – הם מבקשים לצמצם
את האשראי והעסק מתחיל במסלול של צניחה אשר תסתיים, במקרים רבים, בהתרסקות.

מה ניתן לעשות?

הורד את הספר עכשיו והמשך לקרוא...


אז במקום לומר "כמעט הצלחתי",
קבל מאיתנו כבר עכשיו את הספר מתנה!
ותגדיל את סיכויי ההצלחה של העסק שלך.

אני רוצה לקבל את המתנה

 


[ חזרה לגלרייה ]
  • הדפס עמוד זה
  • ספר לחבר
  • הוסף לפייסבוק
  • הוסף לגוגל סימניות
  • הוסף ציוץ בטויטר
* שם:
* אימייל:
טלפון:
Captcha