[ חזרה לגלרייה ]

9
ר.ס.ס. פוסטים אחרונים ספר לחבר הוסף לפייסבוק הוסף ציוץ בטויטר

פרק 9 - עברת התקדם למבחן ה..

 

עברת את מבחן שלוש השאלות?
מצוין! הגיע הזמן לבחון את הרעיון לעומק.

בצע את השלבים הבאים בזה אחר זה. כל שלב שעליו תענה בתשובה מספקת,
יקנה לך את הזכות לעבור בבטחה לשלב הבא. נתקעת בשלב כלשהו?
אל תוותר מהר כל כך, אלא בדוק את עצמך מכיווני חשיבה נוספים.
מומלץ גם להיעזר במכרים שעליהם אתה סומך או באנשי מקצוע.

1) זהה את קהל המטרה:

   בשלב הזה היכנס לעומקם של הדברים – ודא כי אתה מכיר את קהל הלקוחות הפוטנציאליים
   שאליו בכוונתך לפנות, את צרכיו, את המוצרים ואת השירותים החלופיים העומדים לרשותו,
   את טווח המחירים שהוא יהיה מוכן לשלם ואת מוסר התשלומים הנהוג.
   ודא כי אתה מסוגל להתמודד היטב עם כל אלו.

2) זהה בצניעות לפחות יתרון יחסי מהותי אחד:

   רשום לפניך את כל יתרונותיך היחסיים אולם התמקד ונתח את החשובים והמהותיים שבהם.
   בלא יתרון יחסי לא תוכל לייצר בידול. יתרון יחסי יכול להיות ברמת טיב המוצר, איכות השירות,
   זמני האספקה, המחיר, תנאי המימון, המיקום, הנגישות וכדומה – הכול בהתאם לאופי העיסוק.
   לאור זה קבע את הבידול שלך ביחס למתחרים.
 
3) אתר באומץ את חסרונותיך היחסיים:

   יזם בראשית דרכו לרוב יתקשה לזהות את חסרונותיו היחסיים ביחס למתחריו.
   לפיכך מומלץ להיעזר בחבר, בעמית למקצוע או ביועץ מקצועי.
   זכור כי ככל שתיטיב לזהות מראש את חסרונותיך, כך יקל עליך להיערך אליהם לכשיצופו ויעלו.
   ודא כי חסרונות אלו אינם מנטרלים את סיכויי ההצלחה.
   במקרים מסוימים ניתן להשתמש בחסרון וּלהציגו כיתרון, אם רק מודעים לו ואם נערכים אליו מראש.

4) נתח את ההזדמנויות:

   הזדמנויות יוצרות ואקום. הן יכולות ליצור פער חיובי בין הביקוש להיצע.
   הזדמנות עשויה להיווצר כתוצאה משינויים במבנה התחרות (פרישתו או היחלשותו של מתחרה משמעותי בשוק),
   כניסת לקוח מהותי חדש (קפיצה חדה ברמת הביקוש), שינויי תקנות וחוקים וכדומה.

5) נתח את הסיכונים:

   גורמי סיכון עלולים להיווצר כתוצאה מעלייה חדה ברמת התחרות וההיצע,
   שינויים טכנולוגיים שגורמים לירידת מחירים, הגבלות רגולציה וכדומה.
   נסה לזהות את המגמות בשוק הצפויות ליצור איומים והכן תכנית פעולה למקרה שתתגשמנה.

6) הכן את תכנית השיווק:

   קבע את האסטרטגיה השיווקית, את ערוצי השיווק הרלוונטיים שאותם בכוונתך להפעיל כנגזרת מהם וּמהמשאבים
   שבכוונתך להעמיד. קבע את יעדי המכירות באופן מפורט וּברור. ודא כי לרשותך משאבי כוח האדם המיומן והמקצועי
   הנדרשים לשם כך. מרבית היזמים נוטים להזניח חלק זה שהוא מהחשובים והמהותיים להצלחת העסק.

7) ודא שברשותך משאבי הניהול הנדרשים:

   יזם חדש יקים בדרך כלל עסק בתחום המקצוע שרכש לו עם השנים. לרוב יהיו לו הידע, הניסיון וההתמחות בכל הקשור
   לפעילות המהותית של העסק. פחות מזה, אם בכלל, הוא יכיר את האספקטים של הניהול (ניהול עובדים, כספים, תפעול, מלאי,
   שיווק, מכירות). למרכיבי הניהול משקל שילך ויגדל עם התקדמות העסק וּצמיחתו. היערכות לא מתאימה עלולה לעצור
   את התקדמות העסק וּבמקרים רבים אף לדרדר את מצבו.

8) גבש תכנית עסקית:

   קבע את הנחות היסוד לכל שלבי המיזם וגבש תכנית עסקית אובייקטיבית, מפורטת וּמנומקת.
   נתח את דוחות הרווח וההפסד הצפויים, נקודת האיזון וּסכום ההשקעה הנדרש.
   בצע ניתוח רגישות על שינויים בפרמטרים מהותיים וּודא את התוצאות הצפויות לאור שינויים אלו.
   היערך למצבי טבע שמרניים.

9) היערך להשקעה הנדרשת:

   ודא כי ביכולתך לגייס את ההון הנדרש להקמה וּלהפעלת העסק עד להגעה לאיזון.
   זכור כי אסור בשום אופן לצאת לדרך בטרם השגת את המימון הנדרש בהתאם למצבי הטבע
   השמרניים כפי שהתקבלו מתוך ממצאי התכנית העסקית. אי-היערכות פיננסית תוביל את העסק
   לקריסה בסבירות גבוהה וּבתוך זמן קצר!

10) התבונן במראה:

   ודא כי אש המוטיבציה בוערת בעיניך. זכור כי ליזם מצליח בוערת אש בעיניים והוא כולו מוּנע ממוטיבציה להצלחה.
   ודא כי גם אצלך בוערת אש כזו!

הורד את הספר עכשיו והמשך לקרוא...

אז במקום לומר "כמעט הצלחתי",
קבל מאיתנו כבר עכשיו את הספר מתנה!
ותגדיל את סיכויי ההצלחה של העסק שלך.

אני רוצה לקבל את המתנה

 


[ חזרה לגלרייה ]
  • הדפס עמוד זה
  • ספר לחבר
  • הוסף לפייסבוק
  • הוסף לגוגל סימניות
  • הוסף ציוץ בטויטר
* שם:
* אימייל:
טלפון:
Captcha